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創業金點子項目庫(第三部分服裝行業)

創業金點子項目庫(第三部分服裝行業)

 第三部分   服裝行業

一、開家嬰童服裝店 賺兒童的錢

專挑時尚棉質的童裝進貨,在淡季即將來臨前夕抓住家長們的眼球,王小姐在位于古田四路的嬰童服飾店里一邊忙不迭地接待著顧客,一邊傳授著她的創業心得:選擇一個受家長們認可的品牌加盟,定位在30-100元的區間銷售,只需投資七萬元,就可以開一家賺錢的嬰童服飾店。

選址+細分市場

王小姐在3月底花3.8萬元轉讓費接過這間22平方米的店面,裝修花去一萬元,她將剩下的兩萬元用在購進時尚的貨品上。她選擇的合伙人是剛大學畢業的妹妹,帶著妹妹的畢業證書,王小姐在辦理營業執照和工商稅務等許多方面獲得優惠。

針對3-6歲的嬰童市場,首先要贏得父母的心,王小姐認準時尚服飾肯定能對上年輕家長的胃口,就盯著夏季售價在30-70元、冬季在100元左右的棉質貨品銷售,店面正好設在居民小區密集處,質優加上口碑就是最好的推廣,王小姐每月除去2200元房租,在淡季的贏利也沒有低于3000元。

5月底,已經做成該品牌區域總代理的王小姐繼續投資12萬元,在漢口萬達廣場開了第一家連鎖分店。雖然租金高達280/平方米,但第二家店專營嬰兒服飾及用品,細分的市場可以賺取更多利潤。

開源節流+季節性銷售

王小姐表示,創業者開嬰童店要把握好開源節流。所謂開源,就是增加店鋪來客數。她選擇的方法是舍得花錢進些高品質的服飾,一來可以提升店面的檔次吸引追求高品位家長的關注,二來可通過高定價大折扣銷售的辦法讓顧客得到享受極大優惠的滿足感。 至于節流,就是要讓顧客固定化,讓曾經上門的顧客再度回流,常見的方法是打折加送禮品,除此之外,接待人員的高素質是重要的環節,讓顧客感覺到親切舒服,經營小店尤其需要親切的服務。

據武漢一家嬰童連鎖店主管黃先生表示,目前有8000個嬰童服飾單品在該市行銷,該市場有兩個淡季,每年只要成功地度過這兩個低迷期,賺錢只是時間問題。

王小姐表示,她會在每年過春節至學校春季開學期間以及6月至8月期間開展特別銷售活動,例如反季節差異化銷售、突擊新品實價讓利以及加送文具等,以此贏得小顧客的心,只要孩子動了心,父母掏錢買單是再平常不過的了。

二、羽絨服翻新店穩賺

如今各大城市街頭的羽絨服翻新店不斷冒出。現在幾乎每家都有閑置的兩三件羽絨服。這些羽絨服因為款式和顏色陳舊,已不合適穿著。但是棄之又可惜,羽絨服翻新店可以變廢為寶,讓這些就羽絨服重新變得時尚起來。

開一家羽絨服翻新店,人員除了裁縫之外,最好還要有一名設計師。能設計出具有時尚魅力的羽絨服式樣。

場地可以選在一個服裝面料的商店附近。這樣既可以保證面料的多種類,也可以同時經營面料加工的其他業務。

光有店面還不夠,最好是上門服務,上門加工的同時可以回收舊的羽絨服。再聯系周邊不景氣的服裝廠進行聯營,成批量生產,這樣不僅節省了原材料的投入,又可以擴大市場。

普通人往往覺得羽絨服沒什么樣式,在翻新過程中就要多一些設計,經常到書店選一些時裝書作參考,借鑒一些國外的樣式,顧客提出的要求應最大努力達到滿意,也可以為一些體形不完美的人作特別設計。

與商場中動輒上千元的羽絨服相比,翻新生意價格便宜,一定會受到許多顧客的歡迎。

三、調整型內衣店,時尚又賺錢

近兩三年來,調整型內衣忽然異軍突起,吸引了所有女性的注意力,成為女性消費商品中的熱門產品。調整型內衣可以根據顧客的不同身形、不同要求制作出各種款式新穎的女性內衣,消費者穿著后還能夠修飾身材。它滿足了女性對于身材曲線的期待而受到了現代女性的青睞。

【項目介紹】

一般內衣只能穿出原本的身材,而調整型內衣可以給身材做修飾。目前調整型內衣的經營一般分為兩種:一是做加盟或者代理,開品牌專賣店;二是開店量身定做。前者有品牌保證,在宣傳上更有優勢,后者價格優惠,且更能貼近顧客需要。

【市場前景】

調整型內衣的利潤非常可觀。品牌專賣店的產品動輒上千,即使是小店定做也要幾百元。這種產品作為新事物,目前市場還處于上升期。

【經營提示】

1.店面選址在服裝銷售的集中區域,容易招徠追求時尚且接受新生事物的顧客。店面需要整潔干凈,給人清爽感覺,以獲取顧客信任。

2.制作些會員卡,對經常上門的顧客給予優惠,以穩定客源。

【投資規模】

據介紹,開家這樣的店設備要求很簡單,一臺縫紉機、各類棉布料、海綿墊、針線、環扣和模具等就夠了。租上一間10平方米左右的店面,前面賣內衣,后面做生產車間和試衣間,店面租金每月2000元,加上工商、稅務開支,一個月支出三四千元。

相關知識:什么是調整型內衣?

調整型內衣也就是機能型內衣。它的誕生可以說是時代的產物。當人類的生活品質進步到一個程度之后,對于商品的功能性要求也會相對提高,所以衣服除了蔽體、保暖外,也增加了各種教你一招的功能。而調整型內衣是匯集了醫學、脂肪學、人體工學和專業內衣設計原理所研發出來的科技商品。因為經過了精密的計算和設計,所以它能夠維護、調整身材,集中、固定脂肪,并且扶正脊髓、矯治體態,它和一般內衣不同之處在于一般型內衣只是忠實穿出你原本的身材,而調整型內衣可替身材不理想的人做修飾和創造,并使身材理想的人繼續保持美好的身段調。

四、開家動漫服裝店 賺年輕人的錢

你是否在街上看到過身著鎧甲和古裝的年輕人?其實這些年輕人都是動漫愛好者,而動漫服飾也越來越流行,其背后的推動力來源于動漫作品的日益火爆。

在賽博數碼廣場一家動漫服飾店里,有七八個年輕人在駐足觀看。店里有兩衣架形狀怪異的服裝,展示臺上擺著頭盔,還有動畫片《圣斗士》里的面具。銷售動漫服飾的何老板說:動漫服裝主要靠動畫片帶動。哪部好看,里面的衣服和配飾就賣得快。

來店里的90%都是年輕的動漫迷。一般來說,動漫服裝的價格往往不便宜,比如網絡游戲《三國群英傳》里的服裝,全套包括披甲、衣身、護腕和護腿,全屬于精裝制作,成本就需要1500元,一些更精致和大型的動漫服裝售價能達到近萬元,但大多數動漫服裝售價還是在幾百元。動漫服裝的高價格是因為其制作非常復雜,大量不同款式的蕾絲花邊、衣服上下的各處褶皺都需要手工縫制,制作時間相當于制作普通衣服的8倍,成本至少需要300元。

有網絡游戲業內人士認為,現在動漫服飾還不能稱為行業,畢竟只是一小部分人在做,但現在喜歡動漫和網絡游戲的人越來越多,動漫服飾市場的前景很可觀。

走進另一家卡通動漫服飾店,記者就被眼前這些或酷勁十足或清純可愛的服裝吸引住了。店主楊洋介紹,店里的服飾和工藝品可租可賣可訂做。訂做的顧客只要說出是哪個人物的衣服,店里的資料庫里應有盡有,只要你喜歡,就沒有辦不成做不到的。開動漫服飾店生意一定要跟著潮流走,玩者群中流行著什么游戲,就得弄出有關的產品。而店主自己就是超級玩家,能獲得最直接最迅速的游戲市場信息,這樣也就能賣最前沿和暢銷的產品。

熱愛動漫的人,喜歡穿上動漫服飾扮演動漫人物,這也給創業提供了商機。日前,在上海舉辦的一場小型動漫秀上,一家叫Cosroom動漫服飾店包辦了全場服裝。據了解,這家店一年可凈賺30萬元人民幣。

小店老板張小姐介紹,她經營的一家玩具店在上海新國際展覽中心參加了幾次動漫展后,發現搞動漫服飾很有市場,于是就關閉了虧本的玩具店,開了一家動漫服飾店。她根據各種網游風格設計出來的服裝,吸引少男少女慕名而來,量身定做。

張小姐介紹,她設計的衣服已經銷售到韓國、日本等地。去年一年僅銷往國外的衣服就達2000多件,加上國內銷售的3000件,去年一年凈賺30萬元。

五、開家奇裝異服店

哈韓哈日一族的成長,為奇裝異服店帶來了商機,但是必須滿足顧客的個性化需求,方能成功。另外,選擇鋪租便宜的商業城作為鋪面能夠節約成本。

年僅20歲的雷小姐一年前僅僅投資了2萬元,就在中旅商城的地下二層開起了廣州市內為數不多的奇裝異服店鋪。由于堅持標新立異地銷售作風,每件貨品只進一件,絕無翻版,吸引了很多都市少男少女的眼球,平均每月收益可在2300元以上。

親自去香港提貨

雷小姐一直想在家鄉經營服裝類的小本生意,既是找到一條合適的從業出路,也是為了圓一個繽紛多彩的少女夢想。但從小長在服裝業高度發達的廣州,她深知該行業競爭的強烈與創業的艱辛,畢業后的半年多時間,一直在做細致的社會調研,尋找適當的生意切入口。

后來在去香港親戚家拜訪的時候,她發現香港街頭的少男少女最近都愿意到哈韓哈日店鋪去購買另類時裝。這些服裝在家長、老師眼里可以稱得上名副其實的奇裝異服,有的只有一只袖子,有的是牛仔面的毛線衣,雖然怪誕不已,但價格便宜,個性化十足,非常受香港年輕人的喜愛,也很適合郊游、運動場合。雷小姐想到廣州市還沒有類似的店鋪,就決定走稀缺化低成本投資戰略,開這樣一家奇裝異服店鋪。

進貨注意個性化

實際操作卻是困難重重,這些奇裝異服都還是在香港本地的小作坊生產出來的,并不像多數的香港時裝,生產基地都已經搬到了東莞、深圳,送貨極其方便。由于生產數量有限,公司規模比較小,吝嗇的香港生產廠家自然不會為了一個廣州小女孩特地派一輛車來送貨。

在雷小姐的再三央求下,有兩家老板才答應如果有順風車來廣州,可以隔三差五地送來。但雷小姐思忖再三,覺得自己經營的是個性化商店,并不需要他們的成包派送,為了保證貨物的款式與品位,還是自己去挑選比較合適,這樣也可以多來幾家的貨物。所以還是分別與五六家香港老板達成協議,自己每月親自來看兩次貨,其余時間則可由順風車送貨,但如果自己看不上的貨物,還要讓車原樣帶回去。

小商鋪月租只有1200

聯系好了貨源,尋找鋪面也成了當務之急。廣州市內能夠承載奇裝異服這種先驅文化的場所,首當其沖的自然是流行前線。但雷小姐去詢問鋪租的時候,首先是被每月上萬元的價位嚇了一跳,接著管理處還告訴她,在年前已經再沒有空缺鋪位了,請登記后回家等待。

雷小姐悻悻而去之前還沒有忘記在流行前線的服裝鋪面前做了一小時的市場調研,驚奇地發現在臨近的5家小服裝店內,1個小時內居然有11名顧客光顧過,而沒有一人購買商品。于是她想:挑選鋪面不能光看表面熱鬧與否,還應當看看是否真的有實在的顧客。

不久后,她在中旅商業城的二樓巷子里找到了這個鋪面,只有7個平方米,鋪租每月1200元。

紅火月份可收入4000

只花了1000元簡單裝修后,雷小姐的真我工作坊就在去年200212月正式開張了。由于開店后的主打產品都是從香港的哈日店鋪里認真來的,很快就受到了都市青年的的追捧,每日就可以售出七八件,在夏天紅火的月份,每月收入甚至可以達到4000~5000元。

雷小姐現在可以說已經有了一份穩定的職業,很開心地經營著自己的寶貝店鋪,偶爾也去白馬服裝城轉轉,上幾件看得過去的貨物,但每個款式還是老規矩——只此一件。

市場潛力

1、隨著內地大城市哈韓哈日一族的增多,更多的都市少男少女會喜歡上標新立異的奇裝異服

2、這些服裝全部屬于休閑類型,適合運動,也適合廣東的炎熱天氣。

風險提示

3、進貨是難題,內地服裝能適應顧客個性化需要的不多,必須到香港進貨。

4、該行適合年輕的投資者,并且必須有5年以上中大型城市生活經歷,才能跟上潮流。

5、該類服裝換季快,如果款式更新不及時,容易經營困難。

投資收益

首期投資表鋪租與押金3600

裝修費1000

首次進貨費用12000

公關聯系費用5000

總投資額21600

首月運營表每月租金1200

水電費用100

補充進貨費用5000

進貨費用400

收入9000

月平均利潤2300

六、開家服裝合體修改店

服裝合體是人們對著裝最簡單、最普遍的要求。隨著經濟的發展和時代的進步,人們對服裝的鑒賞水平會越來越高。

據有關資料統計,在歐美國家,約有50%以上的中高服裝,消費者在購買時就進行服裝的合體修改。90%以上的裁縫都從事Alteration(服裝合體修改)。好的服裝修改師在美國很受歡迎,高檔商場不惜花高薪聘請,因為他們能夠幫助商場招攬和留住一批忠實客戶。

就中國而言,這項服務還是個鮮螃蟹,如果該市場被有效撬動,這個數字將會更高。而且,新行業誕生之初最有利可圖,專家說,服裝合體修改藏金待掘。

開服裝整容店,即服裝合體修改店,滿足了人們的愛美需求,也是一個順應市場的創業商機。

市場前景

在我國,服裝的合體修改這塊領域還沒有得到足夠的重視。盡管大部分的商場和專賣店的某個角落里設立了修改部,但其所做的工作多是給褲腿改短、軋邊之類的簡單改動,大都沒有提供合體修改服務,特別是對上衣的改動。

對消費者而言,購買高檔服裝心理期望都很高,購買時會很挑剔,因為沒有顧客會湊合著穿高檔服裝,一絲一毫的不適都會成為他們放棄購買的理由。對于廠家而言,即使服裝的型號尺碼設計得再齊全,也是眾口難調,比如西服套裝就很難買到上衣、褲子都比較合身的。如果有合體修改的服務,則可以適時地解決其中的矛盾。

如果你是一個有心的創業者,抓住這個尚未開發的商機,在商場或專賣店旁邊開一家服裝整容店,將大有前景。

經營建議

如果你也看準了服裝合體修改業務,那就要分析一下各個方面的情況,否則會與這個新業種擦肩而過。

一、從一些簡單實用的項目做起。如軋褲邊、修腰圍等簡單服務。起步的服裝修改項目需要向多樣、復雜和高水平發展,至少可以提供男、女裝的袖長、褲長、腰圍、裙長這些最基本的合體修改項目。有了較豐富的經驗后,就可向高層次的合體修改項目發展。

二、服裝合體修改的目的是使衣服變得合體,因而服務的核心就是要使改好的服裝在尺寸上分毫不差,穿著后要自然、合身,在做工上更要嚴格比照原來服裝的質量,絕對不能看出任何修改的痕跡。

三、服裝修改要精細。服裝修改的做工質量要求非常嚴格。經過修改的服裝不能看出任何修改過的痕跡,甚至要比改前的做工更好,經過修改的服裝要更加舒適、合體、美觀。

四、工欲善其事,必先利其器,有沒有好的修衣師是最重要的問題。

另外要注意的問題是,修改衣服特別是名牌衣服,跟做衣服有很大不同,它要求在合體的同時保留衣服原來的結構美。修衣師要具有較高的鑒賞水平和品位,能夠針對不同的顧客,根據其體形、氣質和工作環境等提供相應的建議。

絕大多數裁縫的弱項還不是縫制技術,而是文化品位和服務素質問題,難在幫助顧客試衣、設計修衣方案的過程。修衣師要對顧客的著裝有良好的分析和鑒賞水平,能夠準確判斷服裝與消費者體型特征不符之處,知道如何恰到好處地表現出人體的曲線美,如何不露痕跡地掩飾顧客形體的不足。他們不僅要熟練掌握糾正服裝瑕疵的方法,充分了解不同款式服裝的比例和平衡,以及不同場合人們對著裝的要求,而且要會與顧客溝通和交流,懂得運用適宜的語言藝術,幫助顧客打扮自己。

五、除了高薪聘人,還要在場地、設備和人員培訓上做好投入的相應準備。

對有心創業者來說,抓住這個商機開家服裝合體修改店,將大有作為。

七、開家戲服專賣店

靠了在朋友的一場獨唱音樂會上獲得的靈感,畢業于西北紡織工學院服裝設計專業的吳曦開了個專門設計、制作各種表演戲服的服裝店。現在,他一年能賺十萬元。

朋友一語點醒商機

2004年,大學畢業回到重慶后,吳曦在一家文藝單位做服裝管理。因為學的是服裝設計,朋友單位搞晚會、慶典什么的,吳曦經常受邀去幫忙設計演出服。

20069月,市歌劇院的朋友要開場獨唱音樂會,邀請他幫忙設計獨唱服。在裁縫店取貨付款時,吳曦發現那件演出服是用仿真絲和雪紗紡做的。面料成本不過70元,加工費卻要每件200元。

你還不曉得啊!”看到吳曦很驚訝,朋友解釋說:趕上各個單位搞文藝演出的高峰期,裁縫店忙不贏。樣式復雜點的戲服,還不愿意做耶。

吳曦頓時受到了啟發,是啊,現在各行各業經常要舉行文藝表演、晚會、慶典……如果開家戲服設計工作室,肯定大有商機。

開店三月收回成本

當年10月,吳曦在魯祖廟花市附近,租了一間面積不到80平方米的居民房,找親戚借來兩臺舊縫紉機,又投5000元新買了一臺高速電動絞邊機和一個吸風燙臺,再從勞務市場招來三個縫紉工,前后花了不到一萬元,戲服設計工作室就開張了。

工作室剛開張,生意就來了。正趕上年關演出活動的旺季,靠朋友介紹的各單位迎春晚會、團拜會的合唱服定做,每個月要生產上百件戲服。吳曦說,到春節前,除去各項開支,三個月后他已經收回了開店的成本,另外還有5000多元的盈余。

發揮優勢擴大生意

八、開家品牌服裝庫存專賣店

代理商代理品牌進商場設柜臺,這樣的運作方式對很多消費者來說已經并不陌生。可是很多消費者還不知道,在商場中滿眼的特惠專場、特惠賣場中售賣的特惠服裝,很多也已經被代理商所代理。庫存服裝還有什么代理的必要?君不知,庫存商品的利潤率不比正價商品低,有時操作得當,反而比正價商品還賺錢。

一位服裝代理公司的老總告訴記者,他們代理的品牌正價貨品,如果一件衣服標價為100元的話,那么一般的進貨價為45(含稅)。再加上商場25%以上的扣點,100元的貨品僅剩下30元的利潤。這30元的利潤中,還要承擔貨品價格10%左右商場VIP卡的扣點、5%左右的商場柜臺裝修費用、7%左右的員工工資、辦公費用。這樣算下來,利潤也僅為8%左右。而每一季的貨品,控制得再好,也還有5%的庫存。這樣加加減減,代理商實在掙不了太多。消化庫存有多種方式:打折、內部員工購買、轉手他人等等。這個轉手他人,就形成了庫存代理。

南京新街口一家商場的業務部部長在談到庫存代理時,連連將其稱之為服裝代理行業中的第二桶金。他明確地告訴記者:代理庫存商品,往往比銷售正價商品更賺錢。他給記者也算了一筆賬:以100元的正價貨品為例,服裝代理公司在清理庫存的時候,一般以1折左右的價格成包地批給庫存代理。上海還曾經出現過最低0.5的進貨折扣。按照庫存消化一般低于5折的規律,10元的進貨價最高可以賣到50元。對商場來說,組織特惠專場,對商品的扣點一般僅在10%左右。也就是說,50元的商品,僅僅扣去5元。除此之外,特惠商品不使用VIP卡,也沒有什么柜臺的裝修費用,人員工資與辦公費用相對也減了大半。這樣,50元中至少賺30元,利潤率為6%

這位業務部部長還向記者承認,上述的庫存代理,還僅局限在知名、價格透明度高的品牌。至于10元進貨,把原價100元標成200元,打5折賣100元的大有人在。抬了價格再打折,這樣的招數盡管早已被大眾知曉,但只要有市場,就阻擋不住買賣雙方的熱情。

九、開家手繪服裝店

當下兼備各種才藝的人越來越多,而追求個性時尚的人追求另類與眾不同的個性,給這一部分人帶來了巨大的商機。

如果你具備一技之長,能夠用不的眼光描述當下的時尚美麗,你就能有不同的收獲。當下時尚男女經常抱怨在服裝店很難購買到符合自己個性的衣服,不是嫌衣服色彩單調,就是怪圖案千篇一律。不過,在最近出現的手繪服飾店里,顧客可以給自己的衣服畫上各式各樣的圖案,如最新的動漫形象或美圖,使自己的個性和品位在這方寸之間得以展現,再也不用擔心與別人撞衫了。

由于手繪服飾店的主要消費群體是年輕人和兒童,因此在店面的選址上,應優先考慮這部分人群相對集中的地方,店鋪面積不用太大,裝修以明快為主色調,中檔即可。

創業之初,手繪服飾還沒得到市場的認可,還經常遇到挑剔的顧客,在衣服手繪后覺得達不到效果而要求賠償。破解這些難題,要做到三個心

一是用心,對待每一件彩繪的衣服都要像完成一件藝術品一般進行創作,不論衣服質量的好壞,都能作出適合衣服的圖案。

二是耐心,在布料上作畫不像在紙張上,畫壞了可以換紙張再來,因此從選擇圖案到打底、勾勒輪廓,到上色以及花邊的縫制,每一道程序都必須嚴格按標準執行,把功夫做足,比如上色一定要刷三遍以上,這樣布料才能吃透色彩;

三是恒心,就是不斷提高專業制作水平,持之以恒,經常上網搜索一些熱門的圖片,包括風景、卡通人物等,并打印出來做樣本以滿足顧客追新的需求。

在選擇涂繪原料時一定要注意質量,不能因為貪圖便宜而損害顧客利益,這是小店生意蒸蒸日上,回頭客日益增多的主要原因。

手繪服飾最大的特點體現在隨需而繪,根據顧客的需求手工繪制圖案,具有顏色濃淡變化,線條暈開等機器印制達不到的效果,并且制作工藝獨特,不易褪色,符合消費者崇尚個性張揚的潮流。

不過,為了體現個性和不可復制的特點,手繪服飾在批量生產上受到先天的限制,在降低成本方面也不能很好地利用規模優勢。同時,手繪服飾對創業者的專業技術要求較高,要有一定的繪畫功底,也要有緊隨時尚、不斷學習的動力。以后可以通過開分店的形式來擴大知名度,進而拓寬消費群體范圍,通過招聘和培養一批美術功底好的員工來提高產品產量和質量,并相應提高價格。

需要注意的是,隨著國民知識產權意識的提高,這些用于手繪服飾的圖片版權問題或將顯現,由于圖片中的動漫造型等都是由創作人創作出來,無論其是否出版,創作人已擁有著作權。因此,出售畫有這些動漫造型的服裝,還需考慮因版權問題帶來的影響。

十、開家女性箱包店

隨著社會經濟、文化的飛躍發展,人們崇尚個性和時尚,不斷塑造個性和魅力,已成為人們的追求。作為女性日常裝扮的一部分,箱包已經是眾多女性在著裝中考慮的熱點。

越來越多的女性已經意識到,箱包給自身整體衣著搭配會帶來不同的效果,即使你身上的衣服顏色不夠明亮,如果能背上一款與其顏色款式都很符合的箱包,那么整個人的氣質也會隨之改變。不論是什么性情的女人,出門都會或背或拿一款包來放自己的隨身物品,包和鞋、化妝品一樣成了女性消費中的必需品。一個時尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質的箱包早已不足為奇。

而據相關統計顯示,中國市場皮具消費需求近年來每年可達數百億元,總消費量占世界總消費量近五成,皮具文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場。

投資建議

1、箱包限量進貨:要注意保持貨品的個性特色,現在的女性都希望自己的挎包或者手提袋是獨一無二的,所以在進貨時要有意識地限制每種款式的數量,并且保持款式的更新速度。

2、箱包定價管理:如果不想被小店束縛,可以對商品實行定價管理。商品一律實行不議價八折銷售,可以放心地將商品交給員工管理。不過,定價時要注意價格合理。

3、對顧客要熱情,即使不買也要好生招呼。因為不少女性買包都是看了又看,當場不買,過了幾天考慮成熟后才下定決心要購為己有。

4、根據目標客戶群的需求來挑選貨品,比如上班包受職業限制,要求尺寸規格要夠,外觀亦要簡約自然但不至于太嚴肅。南方天氣熱,淺顏色的箱包更受女性歡迎。

開小店做小本生意,要想成功,最重要的就是要有特色,不跟風,時刻保持自己產品的個性,從而給顧客留下深刻的印象。如果大家都跑去做同一件事情,雖然短期內都能掙到錢,但很快市場就會飽和,沒有特色的小店在市場上就會喪失競爭力,份額越來越萎縮。所以,當大家都往同一個方向走時,你就要轉向另一個方向了。

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