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大學生創業不怕辛苦,跑業務做精致園藝 

 騎著小車,除了學校便是酒店、茶社、商城多個地方的跑,這樣的狀態趙勇已經持續了兩個月了。和其他大四學生不同,趙勇沒有忙著考研,也沒有忙著找工作,卻已經開始了自己的創業路。

  趙勇是揚州大學園植學院的一名大四學生,兩個月前他和同學馬龍還有朋友李新凱合伙創辦了一家園藝公司——“農芙兄弟”,憑著跑出來的業務,兩個月已經簽下了近10萬元的生意。

  跑出品牌,爭做揚州首家

  一個大棚的場地,各種盆景的擺設,加上一塊牌子,這便是“農芙兄弟”的創業起點。與傳統的園藝公司不同,“農芙兄弟”的業務大多數是三個老板親自跑出來的。

  “大四課較少,一般上午7點到9點時間,會在大棚里修剪盆景,其余時間便要出去跑業務。”說起跑業務,趙勇解釋說:“一方面是因為公司剛起步知名度小需要向商家介紹,另一方面跑業務也是在傳統花藝上創新經營的方式。”

  揚州園藝店很多,經營方式一般都是“等客上門”,為了短時間內打出自己的品牌,“農芙兄弟”三人自制了彩頁,選擇“上門推銷”的方法,兩個月來跑遍了市中心的大小商家、酒店,嘗到了一定的“苦頭”也嘗到了“甜頭”。

  起初,因為上門找生意的原因,“農芙兄弟”的信譽受到了質疑,趙勇說:“跑業務時,許多老板對我們能力很懷疑,擔心設計不好,養護不好,認為我們小公司擔不起,即使勉強合作了,也要分月付款。”每次遇到質疑,“農芙兄弟”們都會提出“試擺”的條件,“這樣不僅讓合作商認可了自己的實力,也在臨近商家做了宣傳,因為得到了商家的認可,也就打開了市場,離做揚州首家的目標就更近了。”

  精心設計,做最精致的花藝

  在“農芙兄弟”的養花基地,每一件盆景都看不到一絲泥土,他們用人造青苔和石子做了裝飾;每一件盆景都沒有枯枝敗葉,他們插上最好的植物;每一件盆景都不是簡單的花盆栽種,他們用自行設計的多樣花盆種植并貼上了logo標志……這些都是“農芙兄弟”做花藝的精細之處,趙勇說:“要做就做到最好,做最精致的花藝。”

  每次接到業務,“農芙兄弟”都會認真設計。對大商場來說,“花藝價錢不是問題,好看才是王道”但是在“農芙兄弟”的設計上考慮的不僅是美觀,也要物有所值。“我們的合作都是年租的形式,如果做不好,花卉要自己維護,成本增加,花的還是自己的錢,不如做出品牌,還能吸引更多顧客。”

  一次和美步樓梯合作,商家定了1500元一年的業務服務,“農芙兄弟”僅花卉就提供了1000元的擺設,加上一年維護成本,最終能賺到的錢寥寥無幾。

  因為這樣用心的服務,前一個月,公司的賬目都在虧本中,但是“農芙兄弟”依然堅持著原則。漸漸地,名聲“推銷”出去,后一個月至今生意也開始“入賬”了。目前,“農芙兄弟”已經簽下了紅星美凱龍、田園肥牛、小小大酒店等十多家大業務,接近10萬元的生意。

    興趣栽培,蘭花助推銷售路

  在“農芙兄弟”園藝公司,擺放最有特色的是蘭花。在公司的入口處就能看到兩邊兩盆單價500多元的蘭花,但是這里的蘭花不是賣的而是“農芙兄弟”的興趣養殖。

  李新凱是“農芙兄弟”的合伙人,從小就喜歡養花,特別是蘭花,花棚里種植的蘭花也全是因為興趣才種植。蘭花是一種“高檔品”,一般人很難養活,李新凱卻很在行,“養花即養根,根養的好,花自然不錯。”李新凱告訴記者,“養蘭花僅澆水就要注意好多,蘭花的根部要保持透水性,所以用的不是土是小砂子;花需要早晚澆一次,早上淋水噴液,晚上澆透帶走熱氣。”因為養蘭花,李新凱經常要向花農和專家請教,求得了不少“養花經驗”。

  “蘭花都能養好,其他的花自然不在話下”,不少顧客在談生意的同時也在請教“農芙兄弟”花卉種植的小技巧。后來,“農芙兄弟”想到了以此進行“品牌推銷”,幫顧客免費代養花,同時教顧客一些花卉知識。學習植保的趙勇和馬龍也經常結合自己的專業所學,在種植上給予顧客指導,進一步帶來了“回頭客”和“口傳客”。

  記者了解到,雖然蘭花不售賣,卻也成了“鎮店之寶”。“每次辦公室‘試擺’時,蘭花打頭陣總是受到好評,也幫助我們吸引了多家商家。”趙勇如此說道。

  雖然只有兩個月的時間,但“農芙兄弟”的花卉網站也已經做起,趙勇介紹說,“板塊都在增加,我們要為顧客創建‘花卉論壇’,大家一起交流花卉種植經驗,今后的商業路會越來越寬闊。”

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